抓住有利时机扩大境外参展

　　２００９年，宁波贸促会完成境外参展项目１１５个，参展企业现场成交和意向成交达３３．５亿美元，为宁波外贸止跌企稳起到了非常重要的作用。“今年，我们将抓住国际市场回暖的有利时机，用足用好市政府出台的各项支持企业开拓国际市场政策，力争境外参展实现新突破。”在日前举行的全市境外出展工作研讨会上，宁波贸促会副会长胡纲高这样表示。

　　力争境外展位增长一成以上

　　有关资料显示，目前我市外贸企业已经突破１万家，其中绝大多数是中小民营企业。相对于那些拥有成熟外销渠道的大型外贸企业，众多中小企业对开拓国际市场的愿望强烈，但苦于打不开局面。

　　如何帮助中小企业开拓国际市场？参加国际性的展（博）览会无疑是一条捷径。作为宁波企业境外参展的主渠道，宁波贸促会今年计划组织参加的境外展会将达１５０个，展位１９００多个，比上年增长一成以上。“宁波贸促会拥有２０年出国展览的经验，长期以来在宁波境外参展组织工作中起主导作用，帮助广大中小企业开拓国际市场我们责无旁贷。”胡纲高说。

　　巩固与发展传统参展项目，将传统专业性展会做大做强。随着欧盟、美国、日本等国家和地区经济的复苏，来自传统市场的外需将稳定增长，宁波贸促会将积极组织我市企业参加这些国家和地区的专业性展会，抢抓“后危机”时代的商机。同时，参展企业通过与国际知名品牌的同台竞技，有望促进我市优势产业不断向高端发展，培育更多的国际品牌，提高宁波城市的国际知名度。

　　积极开拓新兴市场，培育外贸出口新增长点。近几年，宁波贸促会对非洲、拉美市场的开拓力度不断加大，仅去年就组织企业参加了肯尼亚国际博览会、古巴哈瓦那国际博览会、危地马拉国际博览会、阿根廷灯展、巴西系列展会等。非洲及拉美地区人口众多，市场潜力巨大。２０１０年，该会将继续大力发展亚洲、非洲、拉美地区等新兴展览市场，引领我市企业“走出去”。

　　尝试新的办展模式和参展项目

　　自２００５年起，宁波贸促会联合其他省市的展览机构，每年都在印度孟买举办中国商品展览会，其中去年宁波参展企业展位有２９个。此次赴境外办展的成功，为甬企开拓印度市场起到了有力的推动作用，宁波贸促会将以该展为起点，积极组织我市企业参加印度机械展、印度电子展等专业性展会，大力开拓以印度为中心的南亚市场。

　　尝试新的组展与办展模式。近年来，宁波贸促会与英国励展集团、德国法兰克福展览、亚洲博闻、香港建发展览集团司等世界知名展览机构建立了广泛的合作与交流，积累了丰富的展商和客商资源。同时，该会与宁波文具协会、皮革协会、船舶协会等市内有关协会和国家商协会开展了紧密合作。依托上述优势，今年宁波贸促会将积极创新，推出一些新的参展项目：

　　一是与块状经济特征明显的县（市）区、乡镇或街道合作，共同组织企业参加一些国际知名专业性展会，使企业更及时掌握行业内最前沿的科技信息。

　　二是积极动员新能源、船舶、食品等行业的企业抱团出国参展。过去，这些行业的企业主要销售市场在国内，但随着国内市场的饱和，开拓国际市场迫在眉睫。同时，境外参展也将促进我市相关产业结构的优化与调整。

　　胡纲高认为，去年是新世纪以来我市出国展览工作最困难的一年，全市贸促系统广大干部职工迎难而上，不仅经受住了考验，而且为广大企业危中寻机开拓了市场空间。今年，宁波贸促会组织境外参展的力度将更大，服务将更到位，希望在更高层次上推动宁波企业“走出去”。