甬通全球|市场信息：巴西圣保罗国际消费类电子及家电博览会参展实践与市场观察

在全球贸易加速演进的今天，南美市场，尤其是巴西，以其庞大的人口基数和日益增长的消费潜力，正成为全球企业争相布局的新热土。6月22-25日，巴西圣保罗国际消费类电子及家电博览会（Eletrolar Show）的成功举办，不仅为中国企业搭建了通往南美市场的桥梁，更通过一系列生动案例，展现了“展+会+产业”融合模式的强大赋能效应。

市场机遇：消费升级与电商崛起中的巴西热土

2026年拉美市场商机涌动，作为区域内第一大经济体，巴西正全力推进“巴西新工业计划”。中巴合作根基扎实，中国已连续17年稳居巴西最大贸易伙伴位置，双边贸易规模远超巴美贸易额的两倍。随着对华双向免签政策落地、970种产品零关税政策相继出台，巴西持续释放开放信号，中巴贸易往来持续升温，成为南南合作的标杆典范。

中国对巴西出口覆盖5600余种产品，依托自身完备的全产业链优势，输出的高附加值工业装备、中间产品，精准匹配巴西工业化升级、基建推进与民生消费的核心需求，叠加巴西新工业计划配套的3000亿雷亚尔专项资金加持，中国企业出海巴西正迎来黄金窗口期。

巴西拥有超2亿人口，互联网用户渗透率高，年轻消费群体对科技与时尚产品接受度快。近年来巴西政府在推动数字经济、绿色经济领域动作频频，为消费电子、智能家居、绿色出行等产业创造了广阔发展空间，尤其是当地线上消费习惯加速形成，Mercado Libre、Americanas等本土电商巨头快速扩张，为海外产品直接触达终端消费者搭建了便捷通道。对于具备强大供应链与创新能力的中国制造而言，巴西市场的需求与中国产业供给高度互补，当下正是切入市场的绝佳时机。

参展案例分析

深耕市场，五赴展会

Hicon惠康科技第五次携制冰机全系列产品参展，其小型子弹冰制冰机在当地市场销售表现突出，去年出口巴西接近20万台，满足家庭及户外冰饮需求，凭借稳定性能和性价比占据了民用制冰机市场的主要份额。参展负责人表示，巴西客户决策节奏偏缓，订单落地需要展后持续跟进与维护，才能将意向转化为稳定合作。针对语言问题，负责人认为当地采购商多具备英语沟通能力，产品竞争力是开拓市场的关键。巴西消费市场规模仍在增长，民用制冰及商用制冷设备需求还在持续释放，这片市场的长期潜力依然可观。

锚定分层，找准产品定位

田螺云厨以特装展位亮相，该企业此前核心市场集中在欧洲，在欧洲经济下行背景下，连续三年赴巴西参展，实现南美市场从零起步的突破。企业核心差异化优势在于本地化适配，在通用硬件基础上为不同区域定制专属内容库，巴西区域内置3000多道本地菜谱，西语区覆盖5000多道菜品，支持全模式烹饪，搭配可替换配件实现多元功能，契合海外用户标准化烹饪习惯。企业通过展会调研发现，当地零售价100美元以下产品出货规模可达百万级，高端智能烹饪机仍处于千台级导入阶段，因此同步开发高性价比新品以匹配大众需求。

参展策略Tips:

当前巴西作为拉美最大的消费电子家电市场，消费升级叠加线上渠道快速扩容，市场增量远高于传统成熟市场。

单一“摆摊式”参展已难以适配需求，采取“展会展示+行业会议+产业对接”的融合参展模式，在完成产品展示的同时，深度参与行业会议捕捉巴西新工业政策风向，利用专属对接会锁定精准客户，打通从曝光到落地的全链路。

优选“抱团出海”方式，通过集群效应分摊展位与物流成本，并借助集体智慧提前规避目的国认证等合规风险，降低单兵作战的试错风险。

摒弃“一锤子买卖”思维，顺应中巴在数字与绿色经济领域的合作趋势，针对性研发适配产品，通过多届深耕与高频跟进，逐步沉淀品牌认知，最终在增量市场中确立先发优势。

随着中巴数字经济、绿色产业合作持续深化，灵活布局的企业将在拉美市场抢占先机。

信息来源：根据商务部网站、中新网等信息整理。