数十家企业和上百个联合国采购意向在甬“相亲”

面对面对接现场。本文图片均由市贸促会提供

“联合国开发计划署计划采购太阳能光伏产品，有意向的企业可以找我。”

“我们想要一个回答，招投标环节如何跨越‘经验门槛’？”

“我们已积累联合国采购项目经验，想跳过经销商自己做。”

……

5月28日，2025联合国机构专场采购需求对接会在甬举行，联合国秘书处、项目事务署、儿童基金会以及难民署带着上百个采购意向，与数十家宁波企业面对面“相亲”。

企业与官员面对面“相亲”。

“如果说去年召开的联合国国际采购研讨会是初相识，那么此次对接会实现的是更深层次的交流、更精准的对接。”宁波市贸促会相关负责人表示。

对接会上，联合国机构亮出具体需求，重点关注清洁能源、废物废水管理、新能源汽车、工程项目、太阳能发电及储能系统等领域。

与会的宁波企业颇具针对性，不仅有光年淞盛能源集团、尤利卡太阳能等光伏领域强企，也有海田控股集团等平台企业，还有‌中基国际物流等服务企业。

洽谈现场。

下午3点，洽谈活动一开始，对接桌前很快排起长队，尤利卡太阳能全球销售总监马招双刚跟儿童基金会驻华代表处聊完，转头就排上项目事务署的洽谈队伍。

“一个半小时的洽谈，大部分时间在排队。”马招双笑言，排队是值得的，四家机构都对企业产品很感兴趣。

作为宁波外贸人，他是名副其实的空中飞人，一年有200天左右时间在全球各地参加展会、拜访客户，最多的时候一年要参加20场。

“展会渠道终究有限，我们的产品有半数出口至欧洲。想进入更多新兴市场，需要拓展新的渠道，参与联合国采购就是关键项。”马招双说。

恰巧通过经销商对接，企业在今年1月初顺利交付了一个100万美元左右的阿富汗光伏项目。这个项目打开了“新世界的大门”，让企业间接进入联合国采购体系，还尝到了甜头。

企业耐心等待洽谈。

“宁波制造完全有能力、有实力达到联合国采购要求。短短几分钟，联合国机构官员不停点赞我们的产品。”光年淞盛能源集团董事长周松成接过话头。

他在国内光伏产业闯荡已久，计划带着适用于农村场景的新能源整体解决方案走向世界。联合国采购既是他寻求的突破口，也是他想要的“磨刀石”。

他从洽谈环节了解到，光伏产品在联合国各大机构应用场景非常广，可以帮助点亮一个贫困村，助力实现绿色低碳转型，与联合国可持续发展目标很契合。联合国采购的高标准还能倒逼管理体系和产品质量提升，可谓双赢。

海田控股集团作为平台企业，带来了很多在投标环节碰壁的宁波企业的疑惑。

业务经理安娜介绍，实践过程中，联合国采购项目基本都有相对应的“经验门槛”，这对很多首次参与投标项目的企业来说是个问题。

采购官员们建议企业“广撒网”，参与不同机构多领域的投标，保持耐心，多尝试，才能积累更多的投标经验。

对接会的举行是推动更多“宁波制造”走进联合国的一项举措。

众所周知，联合国采购是国际公共采购的重要组成部分，是中国企业参与国际竞争公认的试验场和加速器。联合国采购单笔订单虽利润不高、条件苛刻，但被国际市场视为“贸易通行证”。

然而“樱桃好吃树难栽”，近三年，联合国每年采购总额约280亿美元，中国在联合国直采中的份额仅为3%。

自去年11月与联合国开发计划署等启动为期三年的合作项目以来，宁波已成功推动企业拿下阿富汗光伏项目，并指导企业参与20个联合国采购项目招投标工作，总金额超150万美元。

事实证明，参与联合国采购很难，但基于自身实力，掌握规则和技巧，搭上联合国采购的“国际快车”，开拓国际公共采购“新蓝海”，并非遥不可及。

对接会召开。

洽谈过程中，“保持耐心”“多尝试”“不要局限在单一机构”就是联合国采购官员口中的高频句。

下阶段，宁波将聚焦联合国采购系统效率的提升，继续搭建联合国采购信息对接桥梁，打造宁波企业联合国采购数据库，帮助对接国际高标准经贸规则等，并以此为“跳板”嵌入全球供应链，开拓近10万亿美元的国际公共采购大市场。

编辑：施雯 审核：胡琳芸 梅子满