“经贸路上 贸促同行”之创新参展案例分享Ningbo MosHome上的宁波外贸新活力

2025年4月1-4日，2025宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会在俄罗斯莫斯科Crocus展览中心举办，此次展会是宁波开展“千团万企”拓市场行动的重点活动，也是“甬通全球”系列境外自办展之一。在本次展会期间，一批宁波企业呈现出创新参展和拓展国际市场方面的新活力和新策略，他们的参展策略与实战经验为宁波企业拓展国际市场提供了宝贵借鉴。

一丁家居：精准定位，创新参展

面对复杂多变的全球外贸形势，一丁家居敏锐捕捉到俄罗斯市场的潜力，将俄罗斯作为重点开拓对象。在展会上，一丁家居位于展厅入口的黄金位置，展位设计独具匠心，分为展示区、洽谈区和体验区，通过精美的装修与合理的布局，全面展示企业形象与产品特色。

在营销策略上，一丁家居大胆创新，不仅依托传统渠道，还积极关注电商平台发展，尝试面向小B类买家销售，并逐步拓展C端市场。同时，他们通过参加展会配对活动，积极与采购商沟通，寻求合作机会。在产品设计上，一丁家居充分考虑俄罗斯市场特点与消费者需求，结合全球趋势进行本地化优化，开发出贴合当地市场的产品，满足不同零售商的价格档次需求。

宁波KBD新材料：技术+文化，双轮驱动

宁波KBD公司，作为一家专注于高压氧舱研发与生产的高新技术企业，首次进入俄罗斯市场便展现出强大的竞争力。他们采用“技术+文化”双轮驱动策略，展位设计融合中医“气机调理”理念，搭配俄语海报与视觉符号，降低文化理解门槛，增强观众沉浸感。

KBD公司在展前就积极准备，邀约有意向的俄罗斯合作客户，现场积极参与买家配对活动，精准对接俄罗斯买家。其自主研发的负离子高压氧舱凭借卓越的技术性能与中医养生理念相结合，吸引了众多采购商的目光，样品在展会期间便售罄。此次参展经验表明，积极准备、灵活应变与文化适配是拓展俄罗斯市场的关键。

赴俄参展的启示

宁波企业在本次展会中紧跟市场趋势，灵活调整参展策略，并注重品牌形象建设。

1.在营销方式上进行创新。不仅依赖传统渠道，还积极关注电商平台的发展，如俄罗斯的Ozon、Wildberries等主流电商平台，尝试面向更广泛的客户群体销售产品。这种线上线下相结合的营销方式，拓宽了企业的销售渠道，提升了产品的市场覆盖率。

2.在产品设计上进行优化。充分考虑俄罗斯市场的需求，深入了解俄罗斯市场的特点和消费者喜好，对产品进行了本地化优化和创新，以满足当地消费者的需求。

3.在开拓市场上关注区域特性。由于市场环境、消费习惯、法律法规以及文化习俗与欧美其他市场存在差异，企业需了解俄罗斯的进口政策、关税制度以及质量标准等，进行本地化调整与优化，以便更好地适应市场变化。