经贸路上 贸促同行|“甬通全球”南非展创新参展案例

为助力企业提升境外参展成效，深度开拓南非及非洲市场潜力，市贸促会依托“甬通全球”境外系列展项目，结合第九届南非中国出口品牌联展（以下简称“南非展”），分析非洲参展习惯和创新参展模式，供希望拓展非洲市场的企业参考。

一、参展习惯

南非作为非洲最大经济体之一，是区域贸易与投资的关键枢纽，GDP占非洲总量约20%，消费市场潜力巨大。结合展会调研发现，该国市场及周边国家市场融合了多元化展示、追求实用性和本土化融合的多重需求特点。

1. 眼见为实

非洲采购商偏好通过实物展示、现场演示和互动体验来深入了解产品性能，高度关注产品细节。建议参展企业在准备展会时，充分考虑将实物寄送至展会现场，通过实物展示。

2. 实用性设计

非洲市场上，实用性与性价比为重要衡量标尺。操作体验上，偏好简单便捷、无需复杂培训就能快速上手的产品。建议参展企业在产品设计、选品等方面要兼顾实用性，并在展会现场有展示标注。

3. 本土化合作

非洲采购商在展会上寻求国际合作伙伴时，尤其看重对方能否快速适应并融入本地市场环境。具备本土化运营能力、及时售后服务和技术支持的参展商更能获得采购商关注。

二、参展案例

1.高层带队+数字化工具，驱动高效成交

宁波市百雷仕电动工具有限公司采用“高层带队+数字化工具”双驱动策略：展前通过“Ai慧展”平台精准邀约客户，展中设置动态演示区与技术洽谈区，重点展示针对非洲高温环境优化的耐用电动机型。凭借高层现场决策优势与数字化工具的实时数据分析，企业两天内累计对接超200名意向买家，扫码互动量连续登顶团内榜首，将传统展位转化为高效成交场景。

2.场景化呈现+区域代理，闭环服务巩固市场

宁波事倍达物流设备有限公司连续三年参展，企业展位以仓储货架、智能叉车等物流设备解决方案为核心，通过场景化呈现吸引采购商。依托在南非建立的区域代理网络，展会期间代理团队全程协助客户接待与需求解析，实现从产品展示到订单落地的闭环服务。针对非洲物流行业高速发展带来的仓储自动化需求，企业推出模块化货架系统与低维护成本叉车，现场达成多笔区域分销合作，进一步巩固市场领先地位。

3.用户洞察+场景体验，双向共创赋能本地化

首次参展的宁波星乐机械制造有限公司以“用户洞察+场景体验”为突破口。展位设置工具箱承重测试区、多功能配件组合演示角等互动场景，直观展现产品耐用性与设计巧思。针对非洲消费者对工具收纳便携性与价格敏感度的双重需求，企业推出分层式工具箱与经济型套装系列，首日即吸引超31组买家深度洽谈。通过收集现场用户对尺寸、材质的反馈，企业迅速调整产品参数，将参展从单向展示转化为双向价值共创，为后续本地化生产奠定基础。

4.战略客户锁定+功能本地化，深度沟通赢取市场

宁波嘉乐智能科技股份有限公司今年首次参展，企业携空气炸锅等智能家电亮相。展前通过行业数据库锁定南非家电连锁巨头等战略客户，展中安排技术团队与采购方进行一对一需求研讨。企业重点展示快速预热、低油烹饪等功能，并现场演示非洲常见食材的加工效果。通过与行业龙头的深度沟通，企业不仅获得批量采购意向，更获取了关于产品电压适配、售后服务的本地化改进建议，为后续市场进入提供关键决策依据。