经贸路上 贸促同行|“甬通全球”法国展创新参展案例

为助力企业提升境外参展实效，更好地拓展国际市场，我会结合“甬通全球”境外系列展项目，针对境外展现场涌现出的创意参展模式、采购商互动模式等参展新动态进行发布分享，供企业参考学习。

法国服装市场画像

一、市场概况

法国是欧盟重要的服装消费市场。法国时尚研究所（IFM）与丝路印象等多家机构预测，2025年法国服装市场将达到700亿欧元。根据《2025年1-8月中国纺织服装出口数据深度解析报告》，2025年1-8月我国对欧盟出口3690.4亿美元，同比增长7.5%，其中德国、荷兰、法国、意大利四大核心经济体贡献主要增量，法国增长达到7.4%。

二、市场特点

采购模式趋于灵活：买家愈发倾向于小批量、多批次采购以测试市场并降低库存风险，初始订单量常见于500-1000件/SKU，补货周期要求缩短至2-4周。

时尚与品质并重：消费者注重剪裁、面料质感与经典设计，同时追求“胶囊衣橱”等可持续理念。

环保认证成为关键：拥有“OEKO-TEX®”、“GOTS”等环保标签的产品更受青睐，超过50%的消费者表示愿意为可持续产品支付溢价。

设计融合传统与现代：法式经典风格（如条纹衫、西装）需求稳定，同时无性别风、复古运动风等新兴趋势增长迅速。

三、主力买家结构

大型零售集团与百货：如老佛爷百货（Galeries Lafayette）、春天百货（Printemps）以及家乐福等大型商超的服装采购部门。

品牌运营商与独立买手店：集中于巴黎玛黑区（Le Marais）、里昂红十字区等地的特色买手店，主导设计师品牌与小众品牌采购。

参考案例

法国服装市场的 EPR（生产者责任延伸）制度，已从环保倡议升级为强制性合规门槛，法国服装市场对环保的看重，已从“营销卖点”升级为“合规门槛+消费刚需+产业战略”。在法国巴黎国际服装及面料采购展上，相比于大多数展商打印张贴在墙板上的环保证书复印件，宁波高度服饰创新性地用硬纸板作为桌椅，并使用环保纸壳在展位内作了装饰，印上了如Sedex, GRS等生产服装过程中用到的环保认证，同时配合欧洲设计师设计的时装系列，吸引了不少买家驻足。

为实现从“供货商”到“品牌”的升级，宁波霓楷本次带着品牌Nikky New York和Cardinal of Canada前来参展，租用模特展示、现场花瓶艺术装饰以及墙上悬挂系列产品画，营造出沉浸式的品牌氛围，吸引了众多专业买手的目光。展位以“视觉化陈列”为特色，模特身着品牌主打款式，搭配精心布置的花瓶与艺术画作，直观传递出产品的高质感与搭配潜力，让观众在美学体验中感知品牌调性，在现场收获了大量法国区域买家的样品订单与长期合作意向。

针对法国市场偏好“设计感强、可小批量合作”的特点，部分展商也推出了“Petite Quantité Acceptée（接受小单）”与“Service Sur-Mesure（定制服务）”等，精准契合当地买手对小批量、高频补货的需求。不少法国零售商表示，能够直接看到产品陈列效果、并与现场团队面对面沟通，极大增强了合作信心。

参展建议

一、产品设计：注重美学与文化的深度共鸣

灵感要源于法式生活艺术：在版权允许下，将产品设计与法国标志性的建筑线条（如奥斯曼阳台）、艺术流派（如印象派色彩）或“法式休闲（Je ne sais quoi）”生活美学相结合，建立地域情感联结与品质信任。

二、展区互动：打造沉浸式与数字化的体验

搭建突出场景化体验：针对法国买手的审美偏好，清晰的企业识别，适中的展品量搭配有逻辑的陈列，整体色调的一致性，能让人留下印象的布置巧思。

引入数字化工具提升效率：为每款样品配备NFC芯片或QR码，买家使用手机感应即可直接查看该产品的详细工艺说明、多角度视频、可持续认证证书及B2B订货价目表，并可一键加入其线上的采购清单，极大提升专业买手的选品效率与体验。

三、价值传达：编织严谨而动人的品牌故事

系统化展示可持续承诺：建议准备清晰的可视化信息图，展示产品从原料溯源（如有机棉田）、低碳生产（如使用太阳能）、到社会责任（如公平贸易认证）的全生命周期故事。突出产品的可追溯性、耐用性与可回收设计，这高度契合法国消费者的价值观。

强调“长期主义”与“工匠精神”：在沟通中，重点传递品牌对品质的坚持和与供应商的长期合作关系，这比单纯的低价更能获得注重供应链稳定的法国大型买手店的青睐。

（资料来源：法国时装研究院（IFM）、欧盟统计局（Eurostat）、中国海关总署、麦肯锡（McKinsey）《时尚状况报告》等，部分图片来自于三博会展）