参展路上贸促同行：创新参展案例第二篇
为帮助宁波外贸企业提升境外参展实效，更好地拓展国际市场，我会将针对境外展现场涌现出的创意参展模式、采购商互动模式等参展新动态进行整理汇编，并不定时发布分享。现发布创新参展案例第二篇供企业参考学习。
企业如何借助国际展会一跃成为全球品牌？
在全球化经济中，企业出国参展不仅是展示自身实力的机会，更是拓展国际市场、建立品牌形象和促进业务增长的关键途径。本文将通过几个成功案例，深入探讨企业如何有效利用国际展会平台，提升品牌影响力和业务拓展能力。
1.仔细分析展会报告，洞察热门产品趋势
专业展会都会有一个详细的展会报告，其中包括上届展商数据、展品范围，采购商需求分析等统计数据，仔细分析展会报告，洞察热门产品趋势，是企业出国参展前的重要准备步骤。这样做的核心目的在于精准定位即将发布的新产品，以吸引全球买家和媒体的广泛关注。以波多黎各的Carbonwave公司为例，作为世界领先的海藻基超再生植物先进生物材料开发商，该公司自2022年起连续参加欧洲国际化妆品原料展（in-cosmetic Global），并成功推出了首款多功能海藻基化妆品乳化剂SeaBalance。这一成功案例的背后，是Carbonwave对展会热门产品趋势的敏锐洞察。
在上届展会上，Carbonwave发现“乳化剂”是观众最热门的产品搜索词之一，于是他们迅速调整策略，决定推出与这一趋势紧密相连的新产品。这一决策不仅为他们带来了600多条销售线索，还成功锁定了数百个客户。
Carbonwave的成功经验告诉我们，研究展会统计数据和热门搜索词是提升参展效率和效果的关键。通过深入分析这些数据，企业可以更加准确地了解自己的独特产品或服务在哪些方面能够脱颖而出，从而有针对性地制定参展策略。如果你有新产品计划，那么在创新展区进行展示将是一个明智的选择，这有助于你在展会的不同区域产生额外的销售线索。此外，对于首次参展的企业来说，选择一个能够突出和引导流量的展会也是至关重要的。
2.选择赞助方案，加速提升品牌认知度
很多专业的展会都会有金牌、银牌等赞助方案，这些赞助级别能够带来不同层次的品牌曝光、市场推广和业务拓展机会。
Starburst Data公司2021年以金牌赞助商的身份参与英国伦敦大数据展览会。此后，公司一直将该展会视为其重要的战略节点，不仅为介绍和展示其解决方案、扩大品牌影响力提供了一个完美的平台，还助力其逐步稳固了数据湖分析领域的行业领导者地位，确立其在市场的领先地位。
尝到了甜头的Starburst2023年又以钻石赞助商的形式出席。Starburst在展会现场拥有了最佳的展位位置，这使得其品牌更加醒目，吸引了更多观众的关注。在为期两天的展会上，该公司在展台接待了超过2400名观众。同时，Starburst还获得了在大会上讲话或演讲的机会，通过分享行业趋势、前沿技术和成功案例，进一步增加了品牌的曝光度。吸引了1,600名与会者参加其全体主题演讲。它还提供了约200次演示，举行了90场会议，并获得了550个可后续跟进的优质潜在客户。除了拥有最佳的展位位置和发言机会外，作为钻石赞助商，其品牌LOGO在所有展场物料中都得到了显著呈现。这使得其在众多参展商中脱颖而出，成为观众和合作伙伴关注的焦点。
实际上，通过赞助参展提升效果并非Starburst的独家案例，通过赞助参展的方式可以有效提升企业的参展效果，为企业提供更多的曝光机会、更深入的参与程度和更高的品牌认知度，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务发展的新突破。
3.通过创新互动体验，赢得新受众
利用沉浸式体验提升品牌知名度并吸引新受众是面对面展会活动中日益增长的一种趋势。
总部位于瑞士的钣金自动化专家Brystonic自1984年以来每年都参加欧洲汉诺威钣金展（EuroBLECH）。2022年，疫情尚未全面结束，公司就迫不及待地重返世界最大的钣金展览会，成功地将“令人惊叹”的因素融入金属板材，吸引了成千上万国际买家对其自动化和可持续解决方案进行关注。
这一高度互动的体验不仅展示了Bystronic对钣金作为未来材料的独特见解，还吸引了占展会观众总数10%的3,800人次参与，极大地提升了品牌曝光与认知。
同样，在线订餐和送餐平台DoorDash也在励德漫展（Reed Pop）主办的PAX West 2023展会上，通过“Fortnite特色品牌之战”这一创新营销活动，实现了品牌知名度与客户参与度的双重飞跃。他们巧妙地将八家顶级餐饮品牌与八位游戏网红相结合，在Twitch平台上进行了两周末的远程资格赛，并在PAX West展会期间进行了一整天的面对面对决。这场活动不仅在游戏社区内外引起了巨大轰动，还通过多个平台的直播吸引了超过350万的独立观众，并在社交媒体上获得了200万以上的曝光量。
这两个案例充分展示了如何通过精心设计的互动活动，在展会期间有效地吸引并赢得新受众。这些策略不仅提升了参展效率，还为品牌带来了长期的市场影响力和受众忠诚度。
结论
出国参展是企业国际化战略的重要组成部分。通过精心策划的展会活动，企业不仅能够展示自身实力，还能够与全球市场建立联系，获取宝贵的市场信息和客户资源。本文通过成功案例的分析，为企业提供了一套出国参展提升效果的策略框架，旨在帮助企业在全球市场中取得更大的成功。通过不断学习和创新，企业可以在国际展会上实现品牌国际化和市场多元化的目标。