200+企业确定参加IPS大会，甬企超六成

甬企参与联合国采购。受访者供图

距离2024年联合国国际采购研讨会（以下简称“IPS大会”）举行不到两周时间，想拿到联合国采购订单的企业已经摩拳擦掌，迫不及待——

11月1日，记者从宁波市贸促会了解到，共有上千家企业报名参与IPS大会，目前基本确定能参加的企业超过200家，其中不乏拥有联合国采购经验的国际国内龙头企业，宁波企业占比超六成。

确定参加的企业对IPS大会有何期待？

宁波海田控股集团有限公司已在联合国采购领域闯荡了两年，还尝过一次甜头。谈及期待，分管出口业务的副总经理姜艳就止不住话头了。

2022年，海田集团曾成功中标一个印刷宣传品采购订单。“接到招标通知后，我们迅速成立专项工作组，汇集精英力量，从市场调研、方案设计到投标文件准备等每一个环节进行细致规划和严格审核，还特别注重产品质量和交货的及时性。”姜艳说。

这一项目的成功不仅验证了“多边协同、联合发展”理念的必要性、可行性和可靠性，也为企业积累了宝贵的经验。

姜艳对这次中标印象深刻，还因为这次成功的实践“长尾效应”明显，提升了海田集团在国际公共采购市场的知名度和竞争力，展现出企业在应对紧急项目时的高效应变能力和专业水平。

因此，她自知晓大会起，就充满了期待。

“我们对联合国采购项目的前景十分看好，正想更好融入国际公共采购体系的时候，宁波拿下了亚洲首次IPS大会的举办权，真是‘饿了来馒头，困了遇枕头’。”姜艳说。

蓄势待发的海田集团正抓紧时间修炼“内功”，提升产品质量，优化供应链管理，深度梳理合作的16061家生产企业，提供可靠产品，降低可持续性风险，同时加大在大数据、云计算、人工智能等领域的投入，提升业务流程效率和客户服务体验……

一家主做母婴用品的大型企业则把参与IPS大会作为深化“出海”计划的关键一环。

“国内母婴行业正进入‘存量竞争时代’，为谋求业绩增长，今年，我们正式启动‘出海’计划，想在短期内通过海外直播电商渠道，快速打开东南亚以及北美市场。”企业相关负责人说。

他已将联合国列为今年重点开发的客户，看看能否凭借谷物制品等优质产品，拿下联合国世界粮食计划署的订单，也想了解哪些领域有不错的“出海”机会。

另一家国际供应链龙头企业计划在IPS大会上与老朋友联络一下感情。

“外贸行业内流行这样一句话，‘一千封邮件，不如一次见面’。去年，我们与联合国世界粮食计划署签订了框架协议，这次，宁波搭好舞台，邀请了数十家联合国主要机构，我们的老朋友也会来。”企业相关负责人坦言，她还想聚焦服务贸易，认识一些新朋友。

中国宁波·联合国采购推广大会现场。宁波市贸促会供图

为何企业的参与热情这么高？

在当前国际经贸形势复杂严峻的背景下，联合国采购业务具有免关税、收汇风险低、市场稳定、避免贸易壁垒等优势，对企业熟练运用国际经贸规则提升国际竞争力，共享国际供应商数据库承接更多国际订单，开拓共建“一带一路”国家和地区市场等方面，具有潜在红利和溢出效应。

“联合国采购虽单笔订单利润不高、条件苛刻，但普遍被国际市场视为‘贸易通行证’。”宁波市贸促会相关负责人表示，拿到联合国采购订单，能帮助企业拓展海外业务，全面了解国际市场采购规则，找到相对稳定的合作伙伴，收获“长期生意”。

据估算，光是国际公共采购这个“蓝海”市场的规模，就接近10万亿美元。参与联合国采购对企业未来开拓国际公共采购市场和共建“一带一路”市场，是一个绝佳的“跳板”。

“我们正抓紧时间，帮助企业在联合国全球市场官网（ungm.org）上注册。这样一来，企业就算不能参会，也能拥有参与联合国采购的资格。”该负责人说。