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宁波小企业的"云上生存":多工种齐上阵玩转"产业链直播"

信息来源:宁波日报  发布日期:2020-06-18
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  “Home is not only a house but a place of love and memories.”(家不仅仅是一个房子,还是一个充满爱和回忆的地方。)17日下午2时50分,在宁波中基惠通集团8楼的共享直播间外,致优家居(宁波)有限公司总经理梁峥嵘正在紧张地候场,心里不由默念起这句推广语。

  “作为一家中小企业,首次在广交会进行网上直播销售,我们没有聘请专业团队,而是设置场景安排各类工种的员工亲自上阵,目前反响还不错。”梁峥嵘说,早在4月中旬,得知广交会在线上举办后,便马上调整策略,5月份就推出了一款全新的宣传短片,预热“云广交”,抢滩营销新跑道。

  “以往的企业宣传片,场景都是一幢大楼,然后是员工、食堂、格子间,以及每个人工作的样子,我们不想这样,我们想做点更有意义的事情,用另外一种方式唤醒人们内心深处那份对家的感情。”梁峥嵘说,今年公司为广交会推出了五六百款新品,她精选了其中30款,把它们放进同一个场景,串起了一个家与成长的故事。脚本是自己写的,演员也全是现成的,她的两个儿子配戏,还有几名业务员是群演。

  “与主要面向C端的网红直播不同,广交会以2B为主,买卖双方都是专业人士,因此需要我们立体生动地展示产品性能、性价比及品牌,以提升产品附加值,进一步促成交易。”梁峥嵘说,但是由于参展本届广交会的海内外企业有近2.6万家,每个时段有6000多场直播同时进行,引流变成中小企业的“肉搏战”。

  “幸好我们很早就注册了中基惠通外贸综合平台,此次‘云广交’,中基惠通利用中基集团旗下的3个账号共同引流,另外还专门设置了独立站seedslinks,拉入专线,把平台权限开放,帮助我们引客带客留客,效果很不错。”梁峥嵘说,她在自己公司的官网上也开设了直播间,直播录播循环播放,三管齐下。目前订单已经排到了九十月份。

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